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Ejemplo
Así es el entregable estrella de Exit∞
Dos ejemplos completos para que entiendas el nivel: un SaaS y un negocio físico. Mismo rigor, distinto tipo de negocio.
Exit∞
PhysioApp · Informe de Validación
Paso 2 de 8
M2 · Mercado y Competencia
¿Hay mercado suficiente y una oportunidad real?
Analizamos el tamaño de mercado, el nicho alcanzable y el tipo de cliente al que realmente merece la pena vender.
TAM = mercado totalSAM = mercado al que puedes llegarSOM = cuota capturable
Qué es esto
TAM es el mercado total. SAM es la parte a la que puedes aspirar con tu modelo actual. SOM es lo que podrías captar en el corto plazo si ejecutas bien. Aquí no vendes a “todo el mundo”: vendes a clínicas pequeñas y medianas con dolor claro en agenda y seguimiento.
Por qué importa
Si el mercado accesible es pequeño, tu techo llega antes de tiempo. Si el cliente objetivo no está bien definido, disparas campañas a ciegas. El mapa competitivo muestra que puedes pelear por experiencia de usuario y soporte, no por precio puro.
Conclusión práctica
La oportunidad existe y es defendible. El foco inicial debería estar en clínicas de 2 a 8 profesionales en Madrid, Barcelona y Valencia, donde el dolor operativo es alto y la decisión de compra es rápida.
Cliente ideal
Dueña de clínica con 3-6 fisios
Crecimiento sector
+11,8% anual
Ventaja inicial
UX y soporte
Exit∞ · Entregable de ejemploPágina 1 · M2 Mercado y Competencia
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PhysioApp · Informe de Validación
Paso 3 de 8
M3 · Modelo de Negocio
¿Cómo gana dinero el negocio y cuánto puede dejar?
Definimos pricing, ticket medio, churn y LTV con una estructura pensada para escalar sin ahogar al cliente en el primer pago.
Qué es esto
El modelo combina un plan de entrada asequible, un plan Pro que concentra el margen y un plan Enterprise para cuentas con más sedes o funciones avanzadas. LTV significa “valor de vida del cliente”: lo que deja un cliente durante toda su relación contigo.
Por qué importa
Si cobras demasiado poco, creces sin caja. Si cobras demasiado, frenas adopción. Aquí el plan Pro actúa como ancla: suficiente valor percibido y suficiente margen para financiar soporte, onboarding y ventas.
Conclusión práctica
El negocio aguanta bien si llevas a más del 55% de clientes al plan Pro. El Básico sirve para entrar; el Enterprise no debe ser el foco comercial al principio.
MRR mes 6
4.700€
Churn
8% mensual
LTV estimado
950€
Exit∞ · Entregable de ejemploPágina 2 · M3 Modelo de Negocio
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PhysioApp · Informe de Validación
Paso 4 de 8
M4 · Planificación Financiera
¿Cuándo deja de perder dinero y cuánto pulmón necesita?
Convertimos una idea en una curva de caja. Aquí es donde desaparece el humo y aparece la realidad operativa.
Qué es esto
La curva muestra la evolución de caja mes a mes. En rojo, los meses donde gastas más de lo que ingresas. El break-even es el punto en el que los ingresos ya cubren todos tus costes.
Por qué importa
Un proyecto puede ser rentable y aun así morir por falta de caja. Aquí estimamos inversión inicial, ritmo de captación y estructura de costes para saber cuánto pulmón necesitas antes de respirar solo.
Conclusión práctica
PhysioApp necesita entre 18.000€ y 22.000€ de colchón para ejecutar sin estrés. Si no existe esa caja, la recomendación es reducir alcance inicial o subir ARPU desde el primer mes.
Break-even
Mes 8
Inversión inicial
18.000€
Beneficio año 2
38.000€
Exit∞ · Entregable de ejemploPágina 3 · M4 Planificación Financiera
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PhysioApp · Informe de Validación
Pasos 5 a 8
Resumen estratégico
Riesgos, producto, lanzamiento y hoja de ruta
Los últimos bloques convierten el análisis en ejecución: qué puede salir mal, qué construir primero, cómo captar clientes y en qué hitos medir el avance.
M5 · Riesgos
Riesgo principal: adopción lenta. Mitigación: pilotos cerrados y onboarding asistido.
M6 · Producto
MVP en 6 semanas: agenda, recordatorios, historial y pagos básicos. Lo demás espera.
M7 · Lanzamiento
LinkedIn + partners sectoriales + outbound templado a clínicas con 2-8 profesionales.
M8 · Roadmap
Mes 3: 10 clientes. Mes 6: break-even. Mes 12: 100 clientes y 8.000€ MRR.
CAC
320€
MVP
6 semanas
Objetivo año 1
100 clientes
Exit∞ · Entregable de ejemploPágina 4 · Resumen estratégico
Exit∞
Panadería artesanal · Informe de Validación
Paso 2 de 8
M2 · Mercado y Competencia
¿Existe una oportunidad local suficiente para abrir?
Aquí no hablamos de mercado mundial: hablamos de barrio, paso diario, repetición de compra y competencia a 10 minutos caminando.
Qué es esto
En un negocio físico, el mercado se define por radio geográfico, hábitos de compra y frecuencia. Aquí medimos familias, tráfico peatonal, oficinas próximas y competencia directa real, no teorías de Google.
Por qué importa
Una panadería puede funcionar con márgenes razonables si hay repetición de compra, ticket medio suficiente y una propuesta clara: artesano, rápido o premium. Si fallan dos de esas tres, el local se vuelve una trampa.
Conclusión práctica
La oportunidad es viable si el local está en una calle de paso con mezcla de residentes y oficinas. La clave no es “hacer buen pan”, sino generar recurrencia diaria y diferenciarse del supermercado.
Ticket medio
6,80€
Compra repetida
3,2 veces/semana
Radio útil
900 metros
Exit∞ · Entregable de ejemploPágina 1 · M2 Mercado y Competencia
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Panadería artesanal · Informe de Validación
Paso 3 de 8
M3 · Modelo de Negocio
¿Qué se vende, a qué margen y con qué mezcla?
El negocio no vive solo del pan. La mezcla entre pan diario, bollería, café y productos premium decide el margen real.
Qué es esto
El gráfico muestra qué productos sostienen el negocio. El café suele tener mejor margen que el pan, aunque el pan sea el producto ancla. La mezcla correcta hace que el ticket medio suba sin espantar al cliente.
Por qué importa
Si dependes demasiado del pan tradicional, trabajas mucho para ganar poco. Al introducir bollería premium, bebidas y productos impulso, el margen bruto mejora sin multiplicar la complejidad.
Conclusión práctica
El pan atrae; el café y la bollería rentabilizan. La recomendación es diseñar la tienda y la oferta para empujar combos mañana/tarde y elevar el ticket medio por encima de 6,5€.
Margen bruto medio
62%
Ticket objetivo
6,80€
Producto ancla
Pan + café
Exit∞ · Entregable de ejemploPágina 2 · M3 Modelo de Negocio
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Panadería artesanal · Informe de Validación
Paso 4 de 8
M4 · Planificación Financiera
¿Cuánto cuesta abrir y cuántas ventas diarias necesitas?
Aquí aterrizamos licencias, horno, reforma, stock inicial y punto de equilibrio en unidades vendidas por día.
Qué es esto
La primera parte descompone la inversión inicial. La segunda muestra el ritmo de ventas necesario para cubrir gastos fijos y variables. En un negocio físico, el break-even se entiende mucho mejor en tickets diarios que en teorías anuales.
Por qué importa
La mayoría de panaderías fallan por infraestimar obra, equipamiento y capital de trabajo. También por pensar que “si entra gente, irá bien”. No: necesitas saber cuántas ventas diarias sostienen nóminas, alquiler y mermas.
Conclusión práctica
Con esta estructura, el negocio necesita alrededor de 118 tickets diarios o 24.000€ mensuales para respirar. La apertura solo tiene sentido si el local garantiza tráfico sostenido desde la primera semana.
Inversión inicial
67.000€
Break-even
118 tickets/día
Caja mínima
12.000€ extra
Exit∞ · Entregable de ejemploPágina 3 · M4 Planificación Financiera
Exit∞
Panadería artesanal · Informe de Validación
Pasos 5 a 8
Resumen estratégico
Riesgos, operaciones, lanzamiento y hoja de ruta
Para un negocio local, el análisis estratégico aterriza en ejecución diaria: personal, operaciones, visibilidad y ritmo de apertura.
M5 · Riesgos
Riesgo principal: costes fijos altos con demanda inferior a la esperada los primeros 6 meses.
M6 · Operaciones
Equipo mínimo: obrador + mostrador + apoyo fines de semana. Procesos clave: merma y reposición.
M7 · Lanzamiento
Apertura con sampling, acuerdos locales, Google Maps, reseñas y promos de repetición semanal.
M8 · Roadmap
Mes 1: apertura suave. Mes 3: estabilizar ticket. Mes 6: punto muerto. Mes 12: segunda línea o catering.
Margen neto año 1
9%
Equipo inicial
3 personas
Prioridad
Tráfico recurrente
Exit∞ · Entregable de ejemploPágina 4 · Resumen estratégico
Esto no es un PDF genérico. Es un entregable pensado para tomar decisiones.
Visual, entendible y accionable. Con términos estándar cuando toca, explicados en castellano para que cualquiera entienda qué significan y por qué importan.